شقق تمليك جدة: أين انتقل المشتري الجاد وكيف تصل إليه

كم مشتريا يبحث عن شقق تمليك في جدة كل شهر؟

قرأت المنظومة العبارات التي يكتبها المشترون في السعودية بالعربية عن الشراء في جدة على مدى 12 شهرا، من السؤال العام عن العقار حتى اسم الحي، و«عقار جدة» وحدها بمتوسط 6,600 بحث شهريا، لكن الحجم هنا يخدع أكثر مما يدل

عبارات الشراء العامة كلها نزلت بين 12% و45%، وعبارات التقسيط والسعر بقيت حيث هي، والعبارة الوحيدة التي قفزت فعلا اسم حي، فالمشتري في جدة لم يختف، غير طريقة سؤاله: لم يعد يبحث عن شقة في المدينة، صار يبحث عن شقة في مكان بعينه

لماذا يتراجع البحث العام بينما يقفز البحث عن الحي؟

قراءتنا أن المشتري الجاد يصل إلى جوجل وقد حسم نصف قراره: الميزانية وطريقة التمويل والمنطقة التي يريد أن يعيش فيها، فيكتب اسم الحي مباشرة، والعبارة العامة صارت لمن ما زال يتفرج

والإيقاع يؤكد أن هذا ليس موسما عابرا، فمتوسط البحث الشهري عن «حي الشراع جدة» كان نحو 703 في النصف الأول من السنة، وصار نحو 1,847 في النصف الثاني، ووصل في ذروته إلى 2,400، بينما «شقق للبيع في شمال جدة» لا تتجاوز 20 بحثا في الشهر، فالمشتري لا يفكر بالجهات، يفكر بأسماء الأحياء

والمعنى العملي لصاحب القرار واضح: المشروع الذي لا يملك اسم حيه في البحث وعلى الخرائط يترك أنضج مشتر في السوق لمن سبقه إلى هذا الاسم، حتى لو كانت وحداته أفضل

أين يذهب مال الإعلان العقاري في جدة دون عائد؟

التمويل: أغلى عبارة في القراءة وطلبها ينكمش

«تمويل عقاري» نزلت من 4,400 إلى 2,900 بحثا شهريا، أي −34%، وتكلفة الظهور في الإعلانات عليها قرابة 1.9 ضعف «شقق تمليك جدة»، وقراءتنا أن المطور الذي يدخل هذه العبارة يزاحم جهات التمويل على شخص لم يختر وحدة بعد، فيدفع أعلى سعر في السوق على أبعد مشتر عن العربون

على الخارطة: عبارة مكلفة لا يكتبها أحد تقريبا

«شقق على الخارطة جدة» لا تتجاوز 40 بحثا في الشهر، وتكلفة الظهور عليها قرابة 1.7 ضعف العبارة الرئيسية، فمشتري البيع على الخارطة لا يبحث عن المصطلح، يبحث عن الحي والمساحة والقسط، والمطور الذي يبيع مرحلة جديدة يصل إليه من هناك لا من اسم طريقة البيع

الفلل: طلب يتقلص وعرض لم يتكيف بعد

«فلل للبيع جدة» فقدت 45% من بحثها خلال سنة، أسرع من أي عبارة شراء أخرى في القراءة، ومن يملك مخزون فلل اليوم لا يحل مشكلته بميزانية أكبر على عبارة تخسر جمهورها، يحلها بالوصول المباشر إلى عدد أصغر من المشترين القادرين، بأسمائهم وحاجاتهم

لماذا لا تحسم المراجعات قرار المشتري في جدة بعد؟

على خرائط جوجل في جدة 60 مكتبا عقاريا نشطا، متوسط تقييمها 4.46، ووسيط مراجعاتها 39، وأعلاها 388 مراجعة، ولا يوجد بينها مكتب تجاوز ألف مراجعة

• النجوم لا تفرق: 35 مكتبا عند 4.5 أو أعلى، فالمشتري يرى بطاقات متشابهة ولا يجد ما يرجح واحدة على أخرى
• السجل شبه غائب: 51 مكتبا من 60 تحت 100 مراجعة، و20 مكتبا تحت 20 مراجعة، أي أن أغلب السوق لم يبن دليلا مرئيا على صفقاته
• الموقع الإلكتروني استثناء: 41 مكتبا بلا موقع، أي 68%، فالمشتري الذي يريد أن يتحقق قبل أن يتصل لا يجد شيئا يقرؤه

قراءتنا أن هذا أوضح فرق بين السوق العقاري في جدة وأسواق الخدمات المزدحمة: هنا لا يوجد جدار من المراجعات يحتاج سنوات لتجاوزه، والمكتب أو المطور الذي يبني خلال أشهر سجلا مرئيا من الصفقات المكتملة في حي بعينه يملك المقارنة كلها، لأن المشتري يتخذ هنا أكبر قرار مالي في حياته وأمامه بطاقات لا تقول شيئا

أين ينكسر قرار المشتري فعلا؟

أغلب من يبيع وحدات في جدة يقيس عدد الاتصالات وتكلفة كل اتصال، ثم يزيد الميزانية حين لا تتحول الاتصالات إلى عقود، بينما التسرب يحدث في مكان آخر تماما، وقرار شراء الوحدة يمر بنقاط حاسمة يمكن قياسها

1. لحظة اختيار الحيالمشتري الجاد قرر الحي قبل أن يقرر المشروع، والمشروع الذي يظهر عند اسم الحي، بخريطة الخدمات والمدارس والطرق حوله، يدخل القائمة القصيرة قبل غيره
2. لحظة الحساب«اسعار الشقق في جدة» لا تتجاوز 140 بحثا شهريا، و«بالتقسيط» 110، فالمشتري لا يحسب في جوجل، يحسب في المحادثة، والبائع الذي يرد بسعر مجرد يدخل مقارنة الأرخص، والذي يرد بالقسط الشهري وجدول التمويل الواقعي لحالة المشتري ينقل المقارنة إلى الملاءمة
3. المسافة بين المعاينة والعربونهنا يضيع أكثر المشترين بصمت، لأن القرار يأخذ أسابيع وتدخل فيه العائلة والبنك، والبائع الذي يعرف أين يقف كل مشتر في قراره يبقى حاضرا بما يحتاجه في وقته، لا بعروض عامة تصل إلى الجميع

المشروع الذي يبيع بانتظام لا يملك إعلانا أفضل، يملك رؤية لكل نقطة من هذه النقاط، ويعرف بالرقم أين يخسر، فيصلح المرحلة لا الميزانية

كيف يبني مطور أو مكتب في جدة طلبا ثابتا من المشترين الجادين؟

1. ابدأ من عدد الوحدات لا من الميزانيةكم وحدة تريد أن تبيع في الربع القادم، ثم احسب للخلف عدد المعاينات وعدد المحادثات اللازمة بنسب التحويل الفعلية عندك لا بمتوسطات السوق
2. بع الحي قبل الوحدةالطلب الصاعد في جدة طلب على أسماء أحياء، والمشروع الذي يجعل حيه بوابته، بالبحث وعلى الخرائط وفي كل رد، يلتقط المشتري الأقرب إلى القرار
3. اخرج من المزاد على العبارات العامة«عقار جدة» و«تمويل عقاري» عبارات كبيرة تخسر ثلث جمهورها خلال سنة، والمال فيها يذهب إلى من يتفرج، بينما العبارات القريبة من القرار أصغر وأرخص وأدق
4. اجعل سجلك مرئيا قبل أن يسبقك غيركوسيط 39 مراجعة يعني أن الفرق بين مكتب عادي ومرجع في حيه سجل من الصفقات المكتملة والمشترين الحقيقيين، وهذه نافذة لن تبقى مفتوحة طويلا
5. قس المراحل لا الاتصالاتمن محادثة إلى معاينة، ومن معاينة إلى حجز، ومن حجز إلى عقد، فالرقم الذي يتحسن هو الرقم الذي تقيسه

هذه بالضبط الطريقة التي تعمل بها 7G PRO: تبدأ من هدفك بعدد الوحدات، تقرأ الطلب في حيك ومدينتك، تجد المشترين الجادين وتؤهلهم، وتوصلهم إليك، وتريك بالرقم أين يقف كل مشتر في قراره