فرنشايز في الرياض: أين انتقل المستثمر الجاد وكيف تصل إليه

كم مستثمرا يبحث عن الفرنشايز في السعودية كل شهر؟

قرأت 7G PRO Intelligence العبارات التي يكتبها المستثمر في السعودية بالعربية على مدى 12 شهرا، من أول سؤال عن فكرة مشروع حتى البحث عن نشاط قائم يشتريه، ويصل مجموع عبارات الفرنشايز والامتياز التجاري الأربع إلى نحو 5,960 بحثا شهريا في المتوسط، وهو رقم لا يستهان به لعلامة تريد فروعا في الرياض وخارجها

الجدول يحكي قصة واحدة بوضوح: كل عبارة تدل على حلم أو تعرف تراجعت بقوة، وكل عبارة تدل على قرار شراء ثبتت أو صعدت، فالسوق السعودي لا يفقد المستثمرين، بل يفقد المتفرجين، ويبقى فيه من يحمل رأس مال ويريد أن يعرف أين يضعه

لماذا يتراجع البحث عن الفرنشايز بينما يثبت البحث عن المحلات الجاهزة؟

قراءتنا أن المستثمر السعودي عبر مرحلة التعرف، فـ«ما هو الفرنشايز» نزلت 35% لأن السؤال لم يعد يحتاج إجابة، والكثير ممن جربوا امتيازا في السنوات الأخيرة يعرفون الآن أن الاسم وحده لا يملأ المحل

ما يبحث عنه هذا المستثمر اليوم أقرب إلى شراء دخل منه إلى شراء علامة: نشاط يعمل، له مبيعات شهرية يمكن رؤيتها، وموقع مجرب، وفريق قائم، ولهذا تثبت «محلات للتقبيل» عند 1,000 بحث شهريا بينما يتراجع كل ما حولها

والعلامة التي تفهم هذا تتوقف عن بيع القصة وتبدأ ببيع الأرقام: متوسط مبيعات الفرع، مدة استرداد رأس المال في فروع قائمة، وتكلفة التشغيل الشهرية كما هي، فالمستثمر الذي يقارن بين امتيازك ومحل جاهز يحتاج أن يرى عندك الوضوح نفسه الذي يجده هناك

من هو المستثمر الذي بقي في السوق؟

صاحب رأس المال الذي يبحث بالاسم الرسمي

«مركز الامتياز التجاري» ثابت عند 320 بحثا شهريا طوال السنة، وهذا بحث شخص يتحقق من النظام والتسجيل قبل أن يوقع، وتكلفة الظهور الإعلاني عليه قرابة 6 أضعاف «فرنشايز» العامة، والسبب أن المعلنين يعرفون أن من يكتب هذه العبارة أقرب إلى القرار من أي باحث آخر

المشتري الذي يفكر كمالك أصل

«مشاريع للبيع» صعدت من 140 إلى 170 شهريا، أي +21%، في سنة هبطت فيها أغلب عبارات الريادة، ومعها صعدت «دراسة جدوى مطعم» من 90 إلى 110، فالمستثمر يطلب الأرقام قبل الشغف، ويريد أن يرى الجدوى على الورق قبل أن يرى الديكور

المستثمر الحالم الذي خرج

«مشاريع مربحة» هبطت 56% و«مشاريع صغيرة» 46% و«افكار مشاريع» 41%، وهذه كانت الشريحة التي تملأ معارض الامتياز بالأسئلة ثم لا توقع، وخروجها من البحث خبر جيد لمن يبيع امتيازا، لأن تكلفة الوصول إلى المستثمر الجاد لم تعد تضيع على فضول لا يتحول، وما بقي في البحث أقل عددا وأعلى قيمة لكل محادثة

ماذا يعني هذا لعلامة تريد فروعا في الرياض؟

الطلب استقر عند مستواه الحقيقي

بلغ البحث عن «فرنشايز» أعلى نقطة له في السنة عند 4,400، ثم استقر عند 2,900 خمسة أشهر متتالية، وهذا الثبات أهم من الهبوط نفسه، فالرقم الذي تبني عليه خطتك اليوم هو 2,900 لا ذروة عابرة، ومن يخطط لبيع فروعه على أرقام السنة الماضية سيجد مستثمرين أقل مما حسب

المنافسة الحقيقية على الانتباه لا على الاسم

تكلفة الظهور الإعلاني على «الامتياز التجاري» تقارب ضعفي «فرنشايز»، وعلى «دراسة جدوى مطعم» نحو 2.5 ضعف، بينما «محلات للتقبيل» من أرخص العبارات كلها، فالمعلنون يدفعون أكثر حيث يقترب المستثمر من الأرقام، ويتركون الشريحة الأكبر التي تبحث عن نشاط قائم، وهي بالضبط الشريحة التي يمكن أن تقتنع بامتياز إذا رأت فيه وضوح المحل الجاهز

الرياض نقطة البداية لا السوق كله

القراءة تشمل البحث في المملكة كلها، والمستثمر الذي يبحث عن امتياز في الرياض قد يكون في القصيم أو الشرقية ويريد فرعا في مدينته، فالعلامة التي تحصر بحثها في عنوان واحد تخسر جزءا من المستثمرين المؤهلين قبل أن تبدأ

أين ينكسر قرار المستثمر قبل التوقيع؟

أغلب العلامات تقيس عدد طلبات الامتياز التي وصلتها، ولا تقيس كم منها كان يملك رأس المال أصلا، فتنفق على جذب طلبات أكثر لتعالج مشكلة تحدث بعد الطلب لا قبله، وقرار شراء امتياز قرار طويل يمر بثلاث نقاط حاسمة

1. لحظة المقارنة مع النشاط الجاهزالمستثمر يضع امتيازك بجوار محل معروض للتقبيل، فإن لم يجد عندك أرقام فروع حقيقية رأى في المحل الجاهز مخاطرة أقل، حتى لو كانت علامتك أقوى
2. لحظة التأهيل الماليسؤال «كم رسوم الامتياز» في الحقيقة سؤال عن رأس المال الكامل حتى أول ربح، والعلامة التي تجيب برسوم الدخول وحدها تجذب من لا يقدر على البقية، فتضيع أشهر في مفاوضات لا تنتهي بتوقيع
3. المسافة بين الاجتماع الأول والعقدهنا يضيع أكثر المستثمرين بصمت، لأن القرار يأخذ أشهرا ويحتاج موقعا وتمويلا وموافقة شريك، والعلامة التي تعرف أين يقف كل مستثمر في هذه الخطوات تبقى حاضرة بما يحتاجه في وقته

العلامة التي تبيع فروعها بانتظام لا تملك كتيب امتياز أجمل، تملك فرزا واضحا بين من يسأل ومن يستطيع، وتعرف بالرقم في أي خطوة يتوقف المستثمر، فتصلح الخطوة لا الحملة

كيف تبني علامة تجارية في الرياض طلبا ثابتا من المستثمرين المؤهلين؟

1. ابدأ من عدد الفروع لا من الميزانيةكم فرعا تريد أن تبيع هذه السنة، ثم احسب للخلف عدد المستثمرين المؤهلين ماليا الذين تحتاج أن تجلس معهم بنسبة التوقيع الفعلية عندك
2. اعرض الامتياز كما يعرض النشاط القائممبيعات فروع حقيقية، مدة استرداد مثبتة، وتكلفة تشغيل شهرية، فهذا ما يقارنك به المستثمر حين يفتح عروض المحلات الجاهزة
3. التأهيل قبل الاجتماعرأس المال المتاح، المدينة والحي، الخبرة في القطاع، وموعد القرار، فالاجتماع مع مستثمر غير مؤهل يكلف العلامة أكثر من أي إعلان
4. استهدف من يتحقق لا من يتساءلالعبارات الثابتة مثل «مركز الامتياز التجاري» و«مشاريع للبيع» أقرب إلى التوقيع من «فرنشايز» العامة، حتى وإن كان حجمها أصغر
5. قس الخطوات لا الطلباتمن طلب إلى مستثمر مؤهل، ومن مؤهل إلى زيارة فرع، ومن زيارة إلى عقد، فالرقم الذي يتحسن هو الرقم الذي تقيسه

هذه بالضبط الطريقة التي تعمل بها 7G PRO: تبدأ من هدفك في عدد الفروع، تقرأ أين يتحرك المستثمرون في سوقك، تؤهلهم ماليا وجغرافيا، وتوصل إليك من يستطيع أن يوقع، وتريك بالرقم أين يقف كل واحد منهم