Abaya Abu Dhabi: Türk Moda Markası İçin Açık Kalan Harita

Abu Dabi'de abaya alıcısı bugün ne arıyor?

Bu okuma, Birleşik Arap Emirlikleri'nde Arapça ve İngilizce yazılan abaya, elbise ve kadın giyim ifadelerini 12 ay boyunca izledi. İlk dikkat çeken şey dil ayrımı. Arapça arayan alıcı şehir adı yazmıyor: «عبايات» BAE genelinde ayda ortalama 2.900 arama alırken «عبايات ابوظبي» (Abu Dabi abayaları) yalnızca 50. Abu Dabi'de mağaza arayan alıcı şehri İngilizce yazıyor ve onun en büyük ifadesi «abaya abu dhabi», ayda ortalama 390 arama

Tablo ilk bakışta daralan bir pazar gösteriyor. Abu Dabi'de mağaza arayan altı İngilizce ifade bir yılda toplam 1.880 aramadan 1.300 aramaya indi, yani −%31. Ama iki satır bu yönde gitmedi: kadın giyim büyüdü, gelinlik yerinde durdu. Daralan şey genel ve etiketli arama; bir parçaya ve bir ana bağlı talep ayakta

Körfez'deki alıcı neden «Türk» etiketini aramayı bıraktı?

«turkish dresses», «ملابس تركية» ve «عبايات تركية» bir yıl önce birlikte ayda 540 arama alıyordu, geçen ay 270. En sert düşüş abayada: «Türk abayası» 70'ten 10'a indi. Bizim okumamız şu: Türk hazır giyimi Körfez'de ayrıca aranan bir kategori olmaktan çıktı, sıradanlaştı. Alıcı Türk ürününü zaten rafta görüyor, onu Google'a ayrıca sormuyor. Etiket artık bir fark değil, bir varsayım

Türkiye tarafındaki arama da başka bir şey söylüyor. Türkiye'de «dubai'de şirket kurmak» araması 590'dan 210'a indi, yani −%64; «dubai'de iş kurmak» −%71, «tesettür giyim toptan» −%35. Bizim okumamız: Körfez'de kuruluş için soru soran Türk girişimci azalıyor. Kapıda bekleyen yeni Türk markası sayısı daralırken, şimdi ciddi bir planla gelen marka daha az kalabalık bir sahneye çıkıyor

Reklamdaki kalabalık yanlış kapıda bekliyor

Reklamda görünmenin maliyeti aynı ayrışmayı gösteriyor. «evening dresses abu dhabi» ifadesinde görünmek «abaya shop abu dhabi» ifadesinin yaklaşık 7,9 katı, «turkish dresses» yaklaşık 6,4 katı, «boutique abu dhabi» yaklaşık 6 katı. Bu üç ifadenin talebi bir yılda sırasıyla −%47, −%35 ve −%19 değişti. Mağaza arayan «abaya shop abu dhabi» ise en sakin kapı; genel «abaya abu dhabi» ifadesinin bile yaklaşık 2,3'te biri. Rekabet daralan ve genel ifadelerde toplanmış, satın almaya en yakın ifade görece boş

Abu Dabi'de Google Maps rekabeti ne kadar sert?

Google Maps'te Abu Dabi'de 57 aktif abaya mağazası okundu. Ortalama puan 4,29, yorum medyanı 14, en yüksek yorum sayısı 2.204

• Duvar yok, tek bir zirve var: yalnızca 1 mağaza bin yorumu aşmış ve ikinci sıradaki mağaza 314 yorumda; en çok yorum alan 5 mağaza toplam 4.085 yorumun 3.029'unu, yani %74'ünü tutuyor
• Pazarın çoğu haritada görünmüyor: 51 mağaza 100 yorumun altında, 37 mağaza 20'nin, 21 mağaza 10'un altında; 100 yorumu geçen bir marka şehrin ilk 7 mağazası arasına girer
• Yıldız ayırıyor, ama ters yönde: 28 mağaza 4,5 ve üzerinde, 18 mağaza 4'ün altında; alıcı burada en iyisini seçmekten çok zayıf olanı eliyor
• Dijital vitrin neredeyse yok: 37 mağazanın, yani yaklaşık %65'inin web sitesi yok; alıcı koleksiyonu görmek istediğinde bu mağazalar ona açacak bir sayfa sunamıyor

Bizim okumamız: Abu Dabi'nin abaya pazarı küçük, dağınık ve büyük ölçüde mahalle dükkânlarından oluşuyor. Bu, yıllarca biriken yorumlarla örülmüş bir duvar değil. Harita kartını, koleksiyon sayfasını ve satış sonrası yorum sürecini ilk kez düzgün kuran marka için ilk sıralara giden yol yıllar değil, düzenli bir süreç ister

Talep nerede büyüyor, nerede sabit kalıyor?

Gelinlik: fiyatın ikinci soru olduğu yer

«wedding dress abu dhabi» bir yıl boyunca 320'de kaldı, BAE genelinde «فساتين زفاف» 260'ta. Düşen bir tabloda sabit kalan tek mağaza ifadesi bu. Reklamda görünmenin maliyeti «abaya shop abu dhabi» ifadesinin yaklaşık 4,9 katı, yani bazı satıcılar bu alıcının değerini çoktan fark etmiş. Gelinlik alıcısı haftalarca düşünür, prova ister ve tasarımı fiyatın önüne koyar. Türk atölyelerinin işçilik gücünün en görünür olduğu parça da bu

Kadın giyim: büyüyen tek geniş ifade

«ملابس نسائية» bir yılda 390'dan 590'a çıktı. Alıcı abaya ya da kaftan gibi kategori adlarından daha geniş ve günlük bir arayışa kayıyor. Bizim okumamız: yalnızca abaya satan bir mağaza bu büyümeyi kaçırır, tesettüre uygun günlük koleksiyonla gelen marka yakalar

Kaftan ve cellabiye: takvime bağlı talep

«قفطان» yıllık ortalamada 1.000 arama alıyor, ama iki ay boyunca 1.900'e çıktı; bu zirve son ayın yaklaşık 2,6 katı. «جلابيات» aynı ay 1.300'e çıktı, «فساتين سهرة» ise aynı ay 1.600 ile yılın en düşük seviyesine indi. Bizim okumamız: bu, Ramazan ve bayram takviminin izi. Koleksiyon, stok ve ortak mağaza anlaşmaları zirveden önce kurulmalı, zirvede değil

Alıcının kararı nerede kırılıyor?

1. Harita kartındaki ilk saniyelerAlıcı yakınındaki mağazaları görüyor, çoğunun yorumu bir avuç ve sayfası yok; gerçek parçaların fotoğrafı, kumaş ve beden bilgisi ve tek cümlelik bir fark burada kararı belirliyor
2. İlk fiyat sorusu«Fiyatı ne» sorusuna çıplak rakamla cevap veren marka kendini dükkânlar arası bir fiyat karşılaştırmasına indirger; kumaşı, kalıbı ve özel dikim seçeneğini anlatan marka konuşmayı değere taşır
3. Prova ile satın alma arasındaki boşlukGelinlik ve bayram koleksiyonu kararları haftalar sürer; alıcının hangi parçaya baktığını bilen marka, o kararın anında yeniden görünür

Türk moda markası Abu Dabi'de nasıl düzenli alıcı akışı kurar?

1. Bütçeden değil hedeften başlayınAbu Dabi'de ayda kaç parça satmak ya da kaç mağaza ortağı kazanmak istediğinizi yazın, sonra kendi dönüşüm oranınızla geriye doğru gereken ziyareti hesaplayın
2. Menşeyle değil parçayla girinTürk etiketli aramalar −%50 geriledi; gelinlik sabit kaldı, kadın giyim +%51 büyüdü
3. Mağaza arayana görünün«abaya shop abu dhabi» ifadesinde reklamda görünmenin maliyeti «evening dresses abu dhabi» ifadesinin yaklaşık sekizde biri ve bu alıcı zaten bir mağaza arıyor
4. İlk 100 yorumu hedefleyinMedyanın 14 olduğu bir şehirde 100 yorum sizi 57 mağaza arasında ilk 7'ye taşır; bu bir reklam bütçesi değil, satış sonrası bir süreç meselesi
5. Takvimi zirveden önce kurunKaftan talebi zirve aylarında son ayın yaklaşık 2,6 katına çıkıyor; stok, ortak mağaza ve franchise görüşmeleri o pencereden önce kapanmalı

Bu okuma Abu Dabi'de abayaya ilginin bittiğini söylemiyor; ilginin genel ve etiketli aramadan parçaya taşındığını söylüyor. Haritada ise henüz kimsenin duvar örmediği bir pazar var ve o pazar, gelişini bir planla yapan markayı bekliyor

7G PRO tam olarak buradan çalışır: hedefinizden başlar, Abu Dabi pazarını okur, markanıza uygun alıcıları, mağaza ortaklarını ya da franchise adaylarını bulur ve niteler, size getirir ve her birinin kararın neresinde durduğunu rakamla gösterir